2014年1月13日星期一

建材超市有病亂投醫搶攤傢電市場



室內設計,家居設計,home design-建材超市有病亂投醫搶攤傢電市場


















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傢居傢電一體化趨勢盛行
眼下,不但抽油煙機、燃氣灶、熱水器等廚衛傢電建材超市裡賣得越來越火,而且傢電的隊伍在建材超市裡也日益壯大,空調、冰箱、洗衣機、加濕器、空氣凈化器、除濕器等也迅速加入其中,隨著“傢居傢電一體化”趨勢的盛行,建材超市到底會搶傢電市場多少份額?會不會成為繼專業傢電連鎖店之後的“第二主戰場”?
市場綜述
建材超市廚電銷售異軍突起
廚電(主要是爐具、抽油煙機、消毒碗櫃等)進軍建材超市並非新鮮事,但隨著“廚電一體化”以及“整體廚房”的裝修理念深入人心,廚電在建材超市的地位已得到極大的提升,其銷售也異軍突起。
靚傢居副總經理鄭巍然表示,黃金周期間,靚傢居廚電的銷售值得關註,跟去年同期相比,廚電的銷售額增長達到100%,銷售額實現翻番。對今年一向冷寂的建材市場來說,這無疑是一個讓人眼睛發亮的數據。而記者近日在好美傢天河店采訪時得知,今年以來廚電銷售也曾繼續上漲趨勢,還有不少廚電品牌如蘇泊爾也在今年新加盟,其廚電區域面積也相應擴增。
有業內人士分析,在“整體廚房”理念越來越受到人們認同的情況下,廚房傢電和櫥櫃在嚴格意義上來說都是半成品,隻有結合起來才能體現一種完整的設計風格,跟櫥櫃一起搭配的廚電才能構成真正意義上的“整體廚房”,所以,如今已有很多人習慣在購買櫥櫃時一起考慮廚電的選擇,而建材超市提供瞭一個很好的平臺;另外就是能享受整體設計與安裝的配套服務,因為像靚傢居、百安居及好美傢三大超市目前都推出“裝潢中心”,同樣的廚電,在建材超市享受的服務與優惠有時候往往會多過傢電連鎖超市。
看來,廚電在建材超市的走紅並非沒有道理。
傢電品類日益壯大
除瞭廚電,眼下建材超市裡傢電的品類越來越壯大,這不得不讓人感嘆:建材超市會否成為傢電的“第二主戰場”。
記者在百安居發現,冰箱、空調、洗衣機、吸塵器、加濕器、空氣凈化器、除濕器、烤箱、微波爐、電磁爐、電水壺等門類都能在這裡找到,品類多達10多種,入駐傢電品牌多達40傢以上,像海爾、伊萊克斯、博世、康寶、fox、德意、蘇泊爾、真金、萬和、OBIA、老板、雷娜、索尼亞、歐比、帥康、美的、華帝、櫻雪、西門子、能率、史密斯等品牌均進駐其中,而有些品牌的產品型號齊全程度不在傢電連鎖店之下,儼然成為建材超市裡的傢電超市。
從傢電銷售嘗到甜頭的靚傢居也在近期加強瞭傢電經營的規模。11月初正式開業的靚傢居花都店,其傢電區域經營面積更是明顯上升,達到600多平方米,入駐品牌達20多傢,其中新加盟的傢電品牌有大金空調、美的,剛剛簽約的傢電品牌格力也將馬上入場,靚傢居董事長曾育周說“這是靚傢居傢電經營比例最高的一傢店”,記者看到,其將傢電區域放在一樓最好的位置,足見傢電在建材超市的地位正逐漸上升。
不僅是傢電品類的壯大,還有經營規模上的擴營,都開始讓傢電日益成為建材超市的中堅力量。據百安居數據顯示,傢電銷售平時大概占整個商場的6%-7%,旺季時會上升到10%左右,顯然,這對建材超市上萬個品類來說,已算不少的份額,而且其負責人說“傢電銷售到年底還會上漲”。
另外,眼下幾大建材超市都有“裝潢中心”,讓很多傢電產品都能參與到傢裝的整體設計中,並享受一起安裝的配套服務,這也給傢電在建材超市的走紅提供瞭很好的土壤。
搶灘傢電圍繞傢庭裝修展開
同樣是傢電,到底是在傢電連鎖店買還是建材超市買?顯然,要搶占傢電連鎖店的份額,建材超市還得“術業有專攻”才行。據瞭解,目前在建材界銷售走旺的產品還是圍繞傢庭裝修展開的那一類傢電,諸如廚電、熱水器、空調、空氣凈化器等等。
有業內人士分析,建材市場的慣例是“做熟不做生”,很多傢電都是與建材、裝修相關的電器,是建材商品的延伸,比如空調、熱水器都必須在裝修時同時佈管、佈線,是從傢居設計概念的完整化出發的,裝修時最好能一起考慮,在建材超市裡銷售更有優勢;另外像加濕器、空氣凈化器、除濕器則屬於空氣治理產品,這也是跟傢庭裝修息息相關的產品。所以,目前這些門類的產品往往在建材超市銷售較好。http://www.51zsjc.com/jc/
中國傢電營銷協會副理事長洪仕斌表示,目前在國內大中型建材市場,廚衛電器的銷售已初具規模,約占整體廚電市場的20%.特別是隨著市場的細分,廠商越來越清晰地意識到,燃氣灶、吸油煙機、燃氣熱水器屬於傢居裝修設備產品,而非傳統傢電產品,所以相對來講,未來更應該重視建材渠道,同時應該構築廚衛專業渠道,在這種情況下廚衛電器廠商進駐建材市場就成為必然選擇。
建材超市會不會成為傢電銷售的“第二主戰場”,在某些領域某些門類看來,眼下已是既成事實。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7





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