傢居市場促銷力不從心 工廠直銷價能否挽狂瀾

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在房地產調控政策不放松的情況下，處於房地產產業下遊的傢居市場也不盡人意。記者走訪市內多傢傢居賣場瞭解到，今年的傢居生意“蕭條”，如國慶期間的銷售額就比同期下降瞭兩三成。為此，不少傢居企業加大瞭打折促銷的力度，一些企業在經營模式上進行瞭轉變，試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環境下，傢居企業的促銷行為顯得有點力不從心。 　　旺季不旺傢居商場現空鋪 　　10月份是傢居行業傳統的銷售旺季，但隨著樓市“金九銀十”的落空，今年也出現瞭旺季不“旺”的現象。“蕭條，太蕭條瞭。”龐先生是紅蘋果傢具的一名置業顧問，他告訴記者，國慶期間銷售額同比下降瞭近三成。 　　除瞭紅蘋果傢具，其他傢居賣場也出現瞭這樣的情況。記者近日來到位於前山的香江傢居品牌工廠批發城發現，整個批發城冷冷清清，來看傢居的人屈指可數，不少銷售人員聚在一起上網聊天。 　　而以往屢試不爽的促銷手段也難以打動消費者。“之前有搞過一些現金抽獎、贈送禮包等活動，人氣會增加一些，但很多都是一些看熱鬧的人，銷售額並沒有太大的變化。”珠海某一品牌傢居店的銷售員稱。 　　香江傢居品牌工廠批發城總經理卓東鴻告訴記者，持續近一年之久的房地產調控政策對傢居市場產生瞭不小的沖擊。“以前香江傢居的商鋪都是滿租的，現在已有好幾傢品牌店撤出瞭商場，出現瞭空鋪。”卓東鴻稱，在正常的情況下，每年商場的品牌更換率為5%，而今年高達15%。 　　工廠價能否挽回市場？ 　　在嚴峻的房地產市場調控下，如何謀求出路成為各大傢居企業的最大難題，各大傢居賣場也紛紛出招應對。 　　本地最大的傢居企業——世邦傢居相關負責人告訴記者，他們在充分利用瞭十幾年來積累的資源基礎上，對4個場館進行瞭品牌組合，其中4號館涵蓋瞭中低高產品。除此之外，還加大瞭賣場的促銷力度。 　　在推銷方面，各大傢居賣場可以說不費餘力。“前山的心海洲準備開盤瞭，我們已與樓盤簽訂瞭協議，開盤當天直接進駐場地宣傳。”據千鶴傢居廣場相關負責人介紹，除瞭加強與新樓盤合作之外，他們聘請瞭大量的兼職人員深入珠海各大小區派傳單。 　　一些傢居企業在經營模式上進行瞭調整。於今年7月份成立的香江傢居品牌工廠批發城就是一個案例。該批發城的相關負責人告訴記者，與傳統的傢居賣場不同的是，批發城主要引進的不是代理商和經銷商，而是國內外知名傢居品牌的工廠，這裡每年將定期舉辦輻射全省的大型批發采購大會或博覽會，成為工廠批發展銷的戰略平臺，直接以出廠價批發展銷，大幅減少流通環節，價格普遍低於市場價。 　　然而這種“工廠模式”能否挽救低迷的傢居市場有待觀察。“其他傢居賣場都在打折促銷，價格與批發城相當，我們的優勢並不是很明顯，然而再降價是不可能瞭。”多名品牌商店的銷售員表示。 Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們