2013年7月28日星期日

傢居賣場面臨生死大考



室內設計,裝修 - 傢居賣場面臨生死大考


















室內設計,裝修 - 傢居賣場面臨生死大考

　　8月28日，全球最大傢居用品商宜傢傢居重慶商場項目在北部新區舉行奠基儀式。作為宜傢中國的第12傢賣場，重慶店將成為亞洲示范的最大標準店。

　　於是，盛傳多年的宜傢入渝終於塵埃落定。

　　該事件讓人費解：在大量傢居賣場關門大吉之時，宜傢為何選擇在此時入渝？它的到來，對於傢居賣場而言，是一個充滿希望的信號，還是另一個絕望？

　　香江傢居敗走山城

　　9月4日上午10∶00，袁傢崗中新城上城蘭舍矽藻泥重慶營銷中心公司辦公室，總經理陳德懷剛剛坐定，一個電話就打瞭過來：“你們就這樣跑路瞭嗎？我去年訂的貨呢？”

　　原來，一訂戶到香江傢居蘭舍矽藻泥門店，發現這裡黑漆漆一片，於是著急打來瞭電話。

　　最近一個月來，陳德懷每天都要接到類似電話。

　　“這都是香江傢居關門的連鎖反應！”陳德懷說。

　　2010年，香江傢居入住中新城上城，蘭舍矽藻泥投資30多萬在香江傢居開瞭一傢門店。

　　今年7月初，香江傢居建材區的商戶們突然接到通知：租期到期，將不再續簽合同。商戶們與香江傢居的合同都是一年一簽的。

　　7月31日，即便還有商戶沒有完全搬走，香江傢居還是采取瞭停電停水的措施。

　　事實上，蘭舍矽藻泥從開業起生意就不好。“有時一周下來"打白板"，從開業起每個月都要公司補貼。”蘭舍矽藻泥在香江傢居這傢門店每個月租金1萬元以上，這還不包括人工和水電費等。

　　陳德懷說，香江傢居停業與經營不善有關，據說虧損額已近億元。

　　香江傢居企劃部部長賈睿向記者證實，香江傢居將在今年9月停業，原因是中新城上城開發商要收回賣場。從2010年9月22日開業到停業，這昔日的傢居巨無霸僅僅隻有兩年時間。

　　得意裝飾城易幟

　　無獨有偶。引領瞭重慶傢居傢裝行業十年輝煌的較場口得意裝飾城也易幟瞭。

　　得意裝飾城去年就宣佈將停止裝飾城的經營，轉型夜店和大眾時尚消費。

　　得意裝飾城負責人趙文龍表示：“之所以轉型調整，主要是原有的裝飾建材業態已經無法適應發展。整個得意裝飾城面積依然是當初的5萬平方米，而如今市內新建的建材裝飾城面積至少也在10-20萬平方米左右。另外，受目前政策調控的影響，裝飾城的業績也不斷下滑。”

　　得意裝飾城另謀出路，引發重慶傢居行業的關門潮。

　　從去年年底到今年上半年，位於南岸區輔仁路的好百年傢居、位於黃泥塝的皇傢壹號都悄然關門。

　　好百年是國內知名的傢居連鎖企業集團，在國內大中城市開設瞭數十傢大型傢居連鎖商場。而其重慶店從2010年6月26日開業到關門也就一年多時間。

　　而皇傢壹號來自加拿大，於2008年6月開業。當時這傢傢居賣場累計投資達1億元，號稱是西南最大的獨立歐美傢具購物中心。

　　在關門的傢居賣場中，最短命的要算松牌路的華歐模塊傢居建材生態館。該館2011年9月10日開業，支撐不到半年就關門。該公司一負責人稱：“由於去年行業不景氣，公司幾個月虧損瞭1000多萬元。”

　　同質化競爭火熱

　　在很多老重慶人的記憶裡，買傢居產品主要跑三個地方，一是馬傢巖片區，二是老龍溪，三是八益建材市場。這些門店大都個體經營。

　　隨後，鎧恩、建瑪特、傢佳喜、得意等我市自主品牌傢居賣場開始冒出來。

　　2006年，紅星美凱龍、居然之傢入渝，一改本土傢居賣場一統天下的局面。

　　重慶傢居行業發展的分水嶺應該是2009年。這一年開始，重慶傢居賣場進入“大躍進”時代美每傢、歐亞達、好百年、香江傢居MALL等全國連鎖巨頭紛紛入渝，龍湖MOCO、富力·美居天下等房產大腕旗下的傢居賣場陸續開業，紅星美凱龍南坪店、居然之傢二郎店、建瑪特燈巢等紛紛亮相，聚信美·傢居世紀城、大川國際建材城等本土超級大賣場也橫空出世。

　　傢居賣場“躍進式”發展，與房市熱分不開。據統計，近5年來傢居行業平均增長速度達到瞭GDP平均增長速度的2-3倍，其中傢裝市場年均增長速度達到瞭30%，呈現爆炸式增長。重慶傢具協會提供數據顯示，我市傢居賣場的總面積已近300萬平方米。如果按照重慶主城九區700萬人口計算，幾乎每2個人就占有1平方米的傢居賣場。目前，全國傢具賣場總面積大約有4000萬平方米，以全國13億人口來算，平均32人才1平方米傢居賣場。況且，目前全國4000萬平方米的傢居賣場已過剩。

　　因為僧多粥少，同質化競爭在所難免。

　　紅星美凱龍西南區域總經理喻蘭說，每一個賣場都應該有自己的定位，但是重慶的賣場卻不明顯，大傢都在賣同樣的東西。在營銷方面，往往是這個賣場才搞瞭這個活動，另一個賣場馬上就照搬過去。

　　上遊市場正在萎縮

　　在宏觀環境向好之時，各大傢居市場還能勉強維持。一旦遭遇宏觀調控，上遊市場房地產遭遇沖擊，勢必也會將沖擊傳遞到傢居市場。去年，我市商品住房成交1500萬平方米，而2010年和2009年的年成交量都在2000萬平方米以上。

　　本來上遊市場已開始萎縮，加上成品住宅的推廣，各大傢居賣場的日子就更不好過瞭。據記者瞭解，早在2010年，我市就開始推廣成品住宅，市政府辦公廳出臺瞭《加快發展我市成品住宅指導意見》。該意見提出，到2012年，全市新開工住宅中成品住宅所占比例達到30%。目前，我市新開工住宅中成品住宅所占比例達到30%的目標已經實現。

　　在房地產銷售吃緊和成品住宅供應量加大的情況下，一些裝飾公司開始與傢居材料商結成聯盟，以更低的價格吸引裝修客戶。這樣一來，傢居產品通過裝飾公司直達終端，省下瞭到賣場租金和人員成本，這無疑也壓縮瞭賣場的生存空間。

　　此外，電子商務的興起，也讓傳統賣場的路越走越窄。傳統賣場高昂租金、高額管理成本、眾多的經銷環節等因素導致瞭傢具終端價格居高不下，而網絡銷售最大限度降低成本並極力減少中間環節，價格更實惠，成為許多城市白領購買傢居產品的一條新渠道。

　　記者在天貓上發現，美標、TOTO、九牧等國際國內大牌已經開設旗艦店，其價格比傳統賣場著實低瞭不少。

　　種種不利因素疊加，據業內人士統計，重慶傢居賣場從2011年下半年起銷售收入整體下滑30%—40%。一些經銷商為瞭降低成本，開始壓縮門店，有的經營不下去就直接撤場。

　　重慶四維長億衛浴銷售公司總經理雷邯淋則透露，重慶一些傢居賣場，本來就不是為長遠發展而開的，它們動輒占地數百畝，目的也不是純粹為瞭賣傢居產品，更重要的是為瞭圈地。一旦行情不好關門，正好可借機調整土地用途。

　　大規模洗牌才開始

　　傢居賣場無奈貓冬，何時才能看到轉暖的希望？

　　來自市國土房管部門的信息顯示，今年前8月主城成交商品住房超過1200萬平方米，遠高於去年同期。預計今年9月和10月這“金九銀十”的時節，重慶房地產市場將繼續保持“回暖”的趨勢。

　　但這僅僅是代表“樂觀派”的意見。近期，國傢有關部門三令五申，要求嚴控房地產市場，這給傢居行業的前景增加瞭變數。

　　此外，宜傢的不期而至，也讓本就競爭激烈的重慶傢居業雪上加霜。

　　8月28日，全球最大的傢居用品零售商宜傢傢居重慶商場項目在北部新區舉行奠基儀式。作為宜傢中國的第12傢賣場，重慶店將成為亞洲示范的最大標準店。預計，宜傢傢居重慶店開門營業的時間在2014年上半年。

　　宜傢傢居產品種類繁多、美觀實用，有多種價位產品供用戶選擇。為瞭買宜傢的產品，許多市民是開車到成都宜傢去。重慶工商大學校長楊繼瑞認為，正如汽車市場整體萎靡但高檔車銷量逆勢增長一樣，目前傢居行業的狀況，主要是受低端市場消費不振拖累，宜傢進入重慶，必將加速重慶傢居賣場的洗牌。

　　重慶社科院企業研究所所長王秀模認為，重慶傢居賣場未來會兩極分化，一方面是高端傢居賣場，主推個性化的產品，譬如這幾年陸續進入重慶市場的以松下為代表的“日系”傢居品牌，一個馬桶動輒幾萬十幾萬，令人咋舌的同時也讓富人趨之若鶩；一方面，則是以宜傢為代表的大眾傢居賣場。其他沒有特色的傢居賣場則可能被淘汰出局。

　　為此，對於重慶傢居賣場來說，大洗牌才剛剛開始，還遠沒有結束。


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