新手，從事推廣不過月餘，新網站，屬於購物搜索網站，類似於一淘網。最近網站改版，公司希望能借此策劃一個推廣方案，快速提升網站流量和知名度。面對這一重任，我硬著頭皮上陣瞭。看瞭不少經驗帖後，我開始現學現賣。首先我想到的第一步就是網站內部優化和SEO，什麼關鍵詞設置、固定鏈接、軟文、內鏈、外鏈等等，可是我不懂技術，看不懂程序代碼，頂多隻能寫寫軟文，發發外鏈，太悲劇瞭。好吧，我跳過它，直接做一個線上活動。
一、網站定位分析：網站規模較小，主要為消費者提供網購前的產品搜索和比價服務，相當於一個第三方的導購平臺，同行業中除瞭一淘網，其他對手也基本都處於發展階段，而且國內用戶在網購時基本上沒有使用購物搜索的習慣。
二、活動目標：提升網站流量和用戶體驗度，完善網站功能，培養和引導用戶網購前使用購物搜索的習慣。
三、活動主題：暫定為找茬有獎送iPad2，畢竟網站改版肯定會有不少錯誤，何不借此發動群眾呢，一舉兩得。
四、活動方式：因為我們名氣不大，所以就找瞭太平洋電腦網合作，我們出獎品，太平洋提供平臺，在其各城市論壇上以置頂帖的形式操作，同時在其網站投放硬廣。期限為8月11日到9月14日。
五、參與方式：在使用比一比購物搜索的過程中尋找問題，在太平洋論壇上跟帖提交問題截圖，或者提出建設性的意見，最終擇優評獎。
六、評獎方式：找茬達人獎——iPad2一臺;最佳評論獎——千元手機一部;熱情參與獎——4G優盤20個;感謝獎——20元話費60個，4G優盤10個，共計8千元整。
凡在比一比購物搜索註冊或至少提交一個問題並頂到以下樓層者可獲感謝獎，第一批樓層：84、195、326、457、608、809、1001、1201、1501、1801、2001、2301、2501、2801、3101、3701、4301、4901、5801、6701、7301、7501、8301，其餘獎項將在9月16日揭曉。
七、預期效果：完善網站的設計和功能使用，累計新增2萬左右IP，獲得數千註冊用戶，在太平洋網友中留下一定印象。
費用計算：獎品大概8K左右，投放在太平洋電腦網上的幾個文字鏈廣告和圖片廣告7900元，總計16000元。
方案敲定後，活動也正式開始瞭，然而情形卻不容樂觀。5天過去瞭，該活動僅被瀏覽2萬多次，跟帖參與的用戶隻有30多個，帶給本網的流量更是少的可憐，隻有100多個IP，可以說是出師不利。
連日來，我也在總結尋找原因，為什麼會這樣呢?下面是我的一些分析：
1、沒有一個明確唯一的活動目標，使得活動主題偏離瞭方向。活動目標應根據網站的現狀和定位確立，而且必須明確唯一，到底是想要流量，還是想要知名度，或是其他，一味貪多隻會顧此失彼，得不償失，就像打架一樣，拽緊的拳頭當然要比攤開的巴掌更有殺傷力。在這次的活動策劃中，公司已明確希望能快速提高網站流量，可我卻想以找茬糾錯的方式一舉兩得，一不該!
2、高估瞭用戶的參與熱情，活動參與門檻較高。現在才發現，指望用戶來幫網站發現bug是不可能的事，就像我一樣，雖然生活中也會垂涎於網上活動的誘人獎品，但我一般不會在這上面花費太多時間和精力，因為我一向缺少運氣，得獎無異於中彩票，相信不少人面對此活動也是類似心態。如果降低活動參與門檻，用戶隻要在本網截圖跟帖即可，也許就是另一個結果瞭。
3、過於輕信太平洋電腦網的宣傳和承諾。都說大樹底下好乘涼，此話不假。借著太平洋的知名度和流量，其廣告銷售人員的強硬和忽悠，完美詮釋瞭胡蘿卜加大棒的含義。在活動策劃和商討的過程中，太平洋要求必須在其網站上投放廣告，即便是老客戶。隨後，太平洋的廣告銷售開始與我細談活動方案，我到現在也很奇怪，我為什麼要跟一個廣告銷售談一個線上活動的推廣策劃呢。最後，在其銷售的案例宣傳和“沒問題”的信心鼓舞下，活動就這樣敲定瞭。
4、個人經驗不足，以致於活動策劃與實施過程中忽略瞭許多細節。比如，與太平洋的合作雖然簽訂瞭合同，但針對的隻是廣告部分，對於活動本身反而沒有提及，缺少對太平洋的約束，至少應在簽訂合同時對最終的活動方案草擬一份協議，一為備忘，二為約束。其次，對於合作方提出的方案建議，應逐一確認，如提供的廣告位具體位置，廣告形式?活動置頂帖到底會放在哪個論壇、哪個頁面、什麼位置、是否標紅顯示等等，這些都要提前註意的，千萬不能想當然，畢竟像太平洋這樣的綜合性大網站下面的子頁面太多瞭，而好位置就那幾個，一不留神說不定就給你玩個文字遊戲，差之毫厘謬以千裡啊!第三，搞清楚活動的具體實施者和監控者是誰，版主?編輯?還是策劃?傳聲筒和外行都不靠譜，如有必要，可要求直接與該負責人交流。
以上隻是我這個新手對此次活動的一個初步分析，不管是否正確，現在我當務之急就是要盡快扭轉頹勢，把活動堅持下去，因此，我想瞭幾個辦法入手：
首先，在本網建立一個活動介紹頁面作為此次活動的主入口，改變之前活動入口多而分散的局面，將包括硬廣在內各項推廣措施都指向該頁面，引導用戶通過該入口進入太平洋的活動頁面，這樣不僅最大限度的保證瞭本網的流量，也從而掌握瞭活動的主動權，便於監控、分析、改進。
其次，嘗試任務懸賞的威客模式。在威客網站上發佈任務，預算500，但還沒有想好到底是懸賞轉發微博，還是懸賞在各大網站轉帖。如有賜教，不甚感激。與此同時，QQ群、微博、博客、各大論壇等也都將是我重要的推廣平臺。
上述三點就是我目前能想到和實施的辦法，雖不求力挽狂瀾，但惟願差強人意。對於新手而言，每一個推廣活動不僅是一次寶貴的學習和成長機會，也是一項艱難的考驗，希望這次和太平洋電腦網合作的線上活動給我考驗之外，還能給大傢帶來一些實際的經驗和教訓。以上就是我這個推廣新手策劃的，並且仍在進行中的線上活動的全程自曝，歡迎拍磚，更希望指正交流。(julian)
本文為
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