2013年5月26日星期日

艾仕壁紙解濤：將中國元素融入德國產品來傳遞生活方式

室內設計,裝修 - 艾仕壁紙解濤：將中國元素融入德國產品來傳遞生活方式

室內設計,裝修 - 艾仕壁紙解濤：將中國元素融入德國產品來傳遞生活方式

艾仕壁紙北方營銷總監 解濤

【記者】針對於現在樓市比較平淡，但是第二次裝修市場比較火爆，艾仕壁紙在這方面有沒有做準備?今年有什麼新品研發出來嗎，在技術上有什麼新突破？

【艾仕壁紙 解濤】這兩年受樓市新政的打壓，新樓盤的交房量普遍變小，同時壁紙市場在不斷增加，這表明中國市場進入二次裝修階段，改革開放以來差不多5年—12年就會有一個裝修的節點，所以對於二次裝修房我們也是比較看好的。2012年我們準備瞭很多的關於二次裝修的主題活動，包括上半年在北京上海以及全國直轄區做瞭很多這樣的推廣活動，3月份我們在濟南開瞭一個艾仕生活的主題活動，通過活動將讓利給消費者。

今年3月份在展會上我們推出一款結合LED技術的壁紙，壁紙內部是沒有任何金屬導線，這款在技術上面研發中心是保密的，價格上還是定位高端。

【記者】在上海廚衛展上多數企業是為瞭招商，某些企業在短短的兩三天內招商六七十傢，艾仕壁紙現在的渠道佈局如何？

【艾仕壁紙 解濤】參加展會我們的目的就是做形象，做流行趨勢的發佈。兩三年之前我們就深入二三線城市開發，華東地區縣級市場都有佈點，西北和東北也在進行當中，北京也進入紅星店。

【記者】上半年到目前為止，市場營銷成績如何？接下來有什麼新的營銷計劃？

【艾仕壁紙 解濤】上半年我們統計大概在30%左右，雖然增幅有所放緩，但是很正常。因為前兩年的飛速發展使這兩年進入瞭一個休閑時段，在這個時段我們可以調整、完善公司內部的一些東西，所以增速放緩並不是件壞事情。

【記者】您認為近幾年傢居設計的流行趨勢有哪些變化？在廚衛展上，很多企業將服裝等時尚元素融入產品當中，而墻紙是藝術性比較強的產品，有可能客戶要求符合本人個性化墻紙，艾仕產品開發、新技術研發的時候怎麼把握市場趨向的?

【艾仕壁紙 解濤】早兩年美式風格、歐式風格比較流行，尤其是歐式風格一直都比較經典，而且會繼續流行下去。而德式風格會逐漸著走進傢居的舞臺，據數據顯示，德國壁紙進口中國的總量在去年已經超過美式壁紙，我認為這是壁紙大趨勢表現出來的一個節點。

從研發角度艾仕分為兩塊：一個是國外研發，設計師都是來自不同領域、職業、文化背景的設計師，他們根據不同行業的流行趨勢來定位壁紙流行趨勢；二是和一些品牌合作，根據品牌的主流風格來定位。我們在國內市場的研發也一直在進行當中，國內發展雖然很迅速，和國際市場相比還是有一定的錯位，我們在研發庫那邊專門聘請瞭兩位來自中國的設計師，專門研發適用於中國的壁紙，也就是把中國的元素加入到德國的產品中。

【記者】據統計，國外有90%以上的墻面材料全部都用到墻紙，而中國墻面塗層和材料壁紙在整個行業裡約5%左右，最大的原因是消費理念的不同。對於市場占有率的擴大，您有什麼看法?

【艾仕壁紙 解濤】這需要壁紙行業通過某種形式結合所有願意操作品牌的廠傢，大傢一塊來做。艾仕通過市場活動，比如3月份在長沙做的艾仕基金活動，通過這樣的形式告訴大傢，我們帶給消費者的而往往不是一款產品，不是壁紙，而是一種愛，一種生活方式。

【記者】搜房近期啟動瞭“中國傢居消費趨勢研究”，在10多個重點城市將行業內的重點企業作為研究樣本，對全國近千名傢居行業人士進行相關采訪，策劃行業高峰論壇，深入一線企業立體化呈現樣本單位的詳細信息，讓更多人瞭解行業發展態勢。您覺得該如何引領中國傢居消費趨勢，影響更多的消費者？

【艾仕壁紙 解濤】每個品牌做好自己市場的前提下，大傢互相組形成聯盟，推動進口壁紙的市場安全和秩序，比如說房地產政策放松，大傢都希望看到很好的現象，如果不放松呢？其實這是一個經濟規律。大傢都預測今年下半年是傢居行業的轉折點，我不這樣認為，因為抑制需求結果必將反彈。但是壁紙在這兩年使用量及廠傢的銷售額都是在增長，隻是這兩年的增幅不大，這是必然的趨勢。

【記者】在展會上頻現墻紙圖案抄襲國外作品的事情，您怎麼看待“抄襲”現象? 艾仕壁紙的傳播策略與思路是什麼？

【艾仕壁紙 解濤】這是任何一個發展中的產業畢經歷的一個階段，就像早幾年的韓國和日本一樣，現在他們的自主研發能力是非常強的，他們早前的大量東西也是模仿別人，這是經濟發展的一個必然構成。壁紙行業也正需要這樣的過程，逐漸走上正軌。現在越來越多的廠傢重視自主研發，在國內有瞭很大的改善。我們以傢的方式，帶給消費者最純正的歐洲文化藝術生活享受。
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