國美上半年虧損5億 傢電連鎖進入轉型陣痛期

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收入下滑，人工、鋪租上漲，電商業務仍處於投入期等因素疊加，使國美電器（00493.HK）上半年出現上市8年來的首次半年度虧損，虧損額達到5億元。 　　而作為國美電器最大競爭對手，蘇寧電器（002024.SZ）上半年雖然凈利潤出現大幅下滑，但蘇寧電器上半年仍以471.91億元的營收勁超國美電器的231.26億元，兩者相差一倍多。 　　從兩大傢電連鎖巨頭上半年的業績可見傢電業的“寒意”，但對比兩大巨頭之間的差距越來越大，業界人士普遍認為，國美電器執行管理和失去競爭力的問題值得關註。 　　國美內部已經開始反思。國美電器副總裁何陽青對媒體表示，面對外部市場環境的變化，國美管理團隊應對措施落地不及時、戰略調整執行不徹底，導致業績下降、物業成本和人工成本上升。 　　門店高速擴張“黃金期”結束 　　據國美電器半年報，今年上半年公司銷售收入231.26億元，同比下跌22.41%；綜合毛利潤37.85億元，同比下降30.8%；凈虧損5.01億元，去年同期凈利潤為12.52億元；基本每股收益虧損0.03元。雖然國美電子商務收入22億元，同比增長242%，但實體店的收入下滑明顯，每平方米收入6272元，同比減少34.54%；763傢可比門店，收入同比下跌28.72%。 　　國美上半年營銷費用占銷售收入的14.92%，同比增加4.57個百分點。這最主要因為門店數量的增加，租金費用總額有所增加。同時，由於銷售收入下滑，租金占銷售收入的比例由去年同期的3.94%上升至6.35%。 　　對於國美上半年虧損的原因，何陽青向《第一財經日報》解釋說，從外部看，2011年12月31日以舊換新政策退出，去年的刺激政策透支瞭今年上半年的部分消費需求；房地產持續調控，也影響瞭今年上半年一二線城市的傢電需求，而國美的主要收入在一二線城市。 　　從內部看，何陽青說，上半年整個傢電行業都加大瞭促銷的力度，但是沒有達到預期的收入，與此同時，人工、物業成本卻在上升；另外，國美的電子商務處於投入期，尚未實現盈利；國美去年11月份上線的ERP系統，磨合期要9個月，對銷售也帶來一些影響。 　　雖然今年以來國美已連續發佈兩次盈利預警，但今年一季度仍盈利6700萬元，而半年業績卻爆出虧損5億元。 　　國美電器首席財務官方巍在業績說明會上指出，公司第二季度的廣告和促銷成本比一季度多投放瞭3億至4億元，再加上在關閉低效門店時所付出的約1億元一次性費用，從而使得二季度大幅虧損。他表示，公司從3月中旬開始推進調整和優化以及關閉低效門店的措施，這些措施所取得的效果在上半年的財務數據上無法體現，預計下半年會逐漸看到變化。 　　國美電器公告也顯示，今年上半年，國美電器營銷費用由去年同期的30.86億元增至34.51億元，同比增長瞭僅4億元。 　　而上半年，國美電器新增門店62傢，關閉低效門店45傢，門店總數為1096傢（未包含非上市的644傢門店）；上半年，國美還通過招租和退租等方式，優化門店面積4.4萬平方米。 　　一位傢電行業資深人士認為，線下傢電零售實體門店高速擴張的“黃金期”已經結束。 　　值得關註的是，國美上半年其他收入及利得約8.62億元，同比下降50.37%，國美解釋說因為加大瞭促銷力度而減少來自供應商的凈收入所致。所謂其他收入，一般指廠傢交納的進場費、營銷費等。對此，何陽青否認廠傢對國美等大賣場的依賴性減弱。 　　中國傢用電器商業協會、全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建認為，今年上半年房地產市場不景氣，傢電生產廠要收縮營銷費用，供應商分攤渠道成本的能力變弱；另外，一些主流傢電企業自建渠道的收入占比提高，也減少瞭對大賣場的依賴。 　　三四線城市和電商是“增長點” 　　在帕勒咨詢董事羅清啟看來，業績下滑已是傳統零售商當前的共同挑戰，整個行業都面臨著商業模式創新、經營能力提升的雙重挑戰，從單一的傢電到多元化的百貨、從線下到線上轉型已是大勢所趨。 　　何陽青說，今年3月國美對組織架構和管理層做瞭重大調整，重新理清瞭戰略方向，“實施‘多渠道’戰略，推進國美向‘B2C+實體店’轉型。”何陽青表示。 　　“多渠道”建設主要包括三個方面。首先是在國美有絕對優勢的一級市場（一二線城市），以優化門店、提升單店效益為主。目前，國美將門店分為超級旗艦店、旗艦店、標準店和暢品店四種。何陽青舉例說，暢品店一般4000平方米就可以支撐一年4000多萬元的銷售，所以超出的面積會以退租、招租、減租的方式來優化。“對於低效、虧損門店，也會繼續堅決關閉，”何陽青說，“下半年門店優化的力度會比上半年更大。” 　　其次，在二級市場（三四線城市），國美將通過低成本、可復制的方式，分批、分期擴張門店。何陽青說，因為二級市場的容量比一級市場還略大，2016年可能會超過1萬億元，而國美在二級市場的份額不足10%，有較大的拓展空間。關鍵在於打通供應鏈，讓三四線城市也能分享到一二線城市的物流資源，同時加快三四線城市物流和售後系統的建設。 　　“我們在三四線城市，會連片式、墨跡式地開發。”何陽青打比方說，廣州下面有四五個縣級市，那麼國美就會連片式地開拓門店，每個縣級市開1~2傢店，以分攤物流、配送成本。“墨跡式”是指在一級市場物流延伸覆蓋的區域，深入拓展下面的二級市場。 　　另外，在電子商務領域，何陽青表示，由於電商規模偏小，導致綜合毛利偏低（約5%~7%），經營成本偏高（約15%~20%），長期處於虧損狀態。“這不可持續，所以國美電商要尋求可盈利的方式。”何陽青說，像國美網上商城隻做電子商務前臺，後臺與實體店共享資源。包括共享采購規模優勢，提升電商的綜合毛利率；物流、配送、信息系統的共享以及線上線下同價。國美有500傢實體門店已同時成為線上銷售的自提點，“我們要讓消費者瞭解到，有線下實體店的企業，比純電商更具有低價的資本和服務的便利。” 　　在新戰略中，國美已將“B2C”放在“實體店”的前面，何陽青坦承，電子商務處於高速增長期，而且品類可以無限擴展，所以電子商務在國美戰略中的地位已經提升。 　　蘇寧同樣 “繼續推進轉型”。蘇寧中報稱，下半年，一方面將繼續加大店面的關閉和調整力度，註重店面經營質量提升，繼續加強人員、租賃以及廣告促銷費用的控制；另一方面，電子商務業務繼續投入，進一步豐富商品品類、改善客戶體驗、優化物流配送等，實現銷售收入的較快增長。 　　與此同時，兩巨頭也開始放慢開店的速度。報告期內，國美上市公司新增門店62傢，關閉低效門店45傢，門店總數為1096傢，半年內上市公司擁有門店數量凈增17傢。蘇寧的線下門店擴張更少，蘇寧半年內新增的門店數僅為4傢。 　　逸馬國際管理顧問集團首席顧問馬瑞光認為，國美在三四線城市開店會遇到區域連鎖、廠傢專賣店等“地頭蛇”的阻力。相比之下，由傢電向百貨的多品類產品擴張、線下向線上的渠道延伸，是國美拓展更現實的方向。“三四線市場也是消耗戰，國美下一步擴張應以電商為主，新戰略實施要把握好戰略實施的步驟與重點。”(王珍 劉佳) 　　附表國美與蘇寧2012年上半年業績比較（單位：億元） 　　資料來源：上市公司公告 　　營業收入 同比增減 凈利潤 同比增減 每股收益（元） 門店凈增數 　　國美 231.3 -22.40% -5.01 -140% -0.03 凈增17傢（總數為1096傢，新增門店62傢，關閉低效門店45傢） 　　蘇寧 471.91 6.69% 17.54 -29.11% 0.2507 凈增4 傢（總數1728傢，中國、日本、中國香港共計新開門店 80 傢，關閉 76傢） Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們