傢居市場將迎春天 渠道變革勢在必行

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近幾年，傢居市場可謂“寒意”逼人，一片衰敗之象，從2010年起，傢居行業便進入瞭“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，盡管如此，企業還在堅守，市場從未放棄，伴隨多重因素的綜合作用，眼看看即將寒消春至，傢居行業的春天也越來越近瞭，但若走進春天，傢居行業流通變革就勢在必行，市場新城代謝過程不可或缺。 　　與此同時，傢居流通企業不約而同加快瞭擴張腳步，中國傢具行業協會理事長朱長嶺透露，2011年傢居賣場存量達到6500萬平方米，今年繼續延續擴張勢頭，其數量可想而知。 　　店面不斷升級商戶壓力倍增 　　紅星美凱龍在北五環商場近日增設瞭8000平方米的燈飾博覽中心，集美傢居大紅門店在原有賣場架構基礎上引入15萬平方米的皮革城。隨著“金九銀十”傢居市場黃金季節的逝去，京城傢居賣場除瞭延續之前主動出擊組織營銷活動外，還紛紛整合資源，擴大經營范圍，以拓展產業鏈的形式謀求突圍。 　　深圳傢居賣場這兩年不斷也在不斷擴張升級，在有限的市場容量下，目前已集聚瞭紅星美凱龍、國安居、樂安居、傢樂居、五方建材廣場等數十傢大型賣場，其中有的賣場還開瞭多傢連鎖分店。 　　本土賣場區域聯動最大化爭取市場份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯合，欲做區域寡頭。賣場擴張升級速度之快，令人咋舌。而在廣州南岸路，相距不過百米就有羊城裝飾材料市場和廣州建材市場兩傢大賣場。此前賣場裡許多店鋪都在裝修升級，以迎接即將來臨的旺季。 　　賣場不斷擴張，經銷商的數量也在增加。不少企業和賣場為瞭填補更多空白市場、保持占有率，往往會向經銷商施壓，讓他們也同步擴充。在雙重壓力下，經銷商不得不擴充分店。但並非所有開分店的經銷商都能同步賺錢，由於市場總量趨於飽和，剛性需求的增長遠遠跟不上賣場擴張的速度。 　　在深圳羅湖的梅園路，小小的一片區域集中瞭百利瑪、國安居、樂安居等五六個大賣場，這些賣場的裝修越來越好，這也促使經銷商加大投入不斷升級。深圳安華建材的艾經理就表示，盡管產品品牌不錯，但這個地區競爭太大，加之費用高，沒有多大賺頭瞭，他已經打算換品牌或轉租。然而，賣場的迅猛擴張看似行業發展瞭，實則於人於己都是一種負擔，擴張速度過快，加上房地產的銷量下降，導致企業、經銷商的銷售額直線下降，負擔愈發沉重!在行業春天到來之前，市場正在加速新陳代謝，大賣場的人氣已顯凋零之態，而兩個月內喪失10%市場份額的數據，更凸顯出大賣場日漸“失寵”的窘態。從市場覺察變化，由數據解讀趨勢，傢居業銷售渠道正在發生變化，一場由量變到質變的傢居業渠道變革，水在蓄，渠漸成。 　　大賣場前沖耗盡“體力”後發之勁缺乏 　　業內人士稱，大賣場固然有著如集中經營、成行成市等諸多的優勢，然而其同樣有著不可避免的局限。 　　第一，招租調租壓力大。新商場開業，招租經常會面臨當地老商場的排擠、經銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費用支出。生意不好時面臨收租難的問題，生意好時又面臨著漲租與經銷商對抗的壓力。 　　第二，店鋪位置有好有差。一般來說，一個賣場隻有40%的地方生意會比較好做，大多被一線品牌占據;50%的地方生意一般，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的地方基本上維持費用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，由於生意很難做得起來，品牌的更替也就非常頻繁。 　　第三，客戶分流影響經營。近年來，紅星美凱龍、居然之傢等大型賣場在全國范圍內到處擴張。然而，由於當地市場容量並未擴增，結果當舊有的市場格局被打破後，客戶被分流攤薄，最後的結果就是大傢的日子都不好過，即便能撐到對手熬不下去撤場，也會落得殺敵一千，自損八百的局面。 　　第四，企業進退兩難。許多企業既希望能利用新賣場搶占市場，又怕新賣場帶來其他對手搶奪自己的市場份額，因此對於連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來，大賣場如此“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場新陳代謝顯而易見，新一輪的洗牌或將開啟，延伸產業鏈尋求突圍或是王道。受房產調控影響，傢居行業經營本已顯得頗為吃力，一些超大面積的傢居賣場將資源重新配置，引入與傢居相關的產品，擴大產業鏈，緩解傢居經營的壓力，並通過業態的互補帶來新的商機。 　　延伸產業鏈謀求經營突圍或才是王道 　　紅星美凱龍此次開設燈飾博覽中心，一方面是基於北五環店擁有較大的場地，另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業集散地的商機，更重要的是，引入燈具燈飾產品，使過去單純經營傢具、建材的紅星美凱龍擴大瞭客源，從前期傢裝到後期裝飾，實現瞭一站式購齊。 　　集美傢居的整合則不僅限於皮革城。南集美這個總體量達30萬平方米的賣場，單純經營傢居建材有些單調，引入多業態，使其成為一個綜合性購物集散地，在相互的客流帶動中，會獲得更好的生意。 　　正如北京市場協會傢居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業都必須創新求變，主動調整應對市場競爭，比被市場驅趕著做被動調整要有效得多。紅星美凱龍和集美傢居的主動求變，給傢居行業帶來的將是謀求全新經營模式突圍的新嘗試。 Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們