孫振祥：產品價格和定位要相符合

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編者按：“2012第十四屆中國（上海）國際墻紙、佈藝展覽會”於2012年8月16日-18日在上海世博展覽中心召開，每年兩屆的“中國國際墻紙、佈藝展覽會”每年固定春季在中國北京舉辦、秋季在上海舉辦。經過十幾年來的發展，已經成功地確立瞭其“亞洲第一”的專業墻紙、佈藝展會地位。 　　時間：2012年8月17日 　　地點：上海世博展中心 　　 嘉賓：麥克瑞雅墻紙董事長 孫振祥 　　>>>>>以下為訪談實錄內容： 　　【提問】： 咱們這邊1月份到8月份的情況怎麼樣？ 　　【孫振祥】：整體的市場受金融危機的影響還是有的，就是說各傢的情況可能不一樣，目前對於我們來講，8月份還算可以，是兩個原因引起的，一個是墻紙行業確實發展的太多，過剩的原因。第二個，目前國內形勢房地產的影響，這個肯定是有的，很多行業都會有這種波動。 　　【提問】：您對下半年市場有什麼樣的一個判斷？ 　　【孫振祥】：下半年我們還是把工作做細，服務做的更好，因為現在隻有從發展一些新的好的客戶，還有很多其他行業轉過來做我們這個行業，他不同，我們給他服務好，讓他能夠賺到錢，我們就能夠穩定，墻紙發展才有望。 　　【提問】：這個行業多長時間才能恢復到以往的最佳狀態呢？ 　　【孫振祥】：這個就不好說瞭，因為時間跟以前來看的話，因為以前的人可能慢的原因，第一經濟的狀況不允許，第二是服務的水平不到位，還有我們以前主料都不是很到位。現在是一個經濟問題，那是國傢的問題，整個全球的問題，而不是我們這個行業的問題，這個就很難說，這個不是我們所預料的。 　　所以對於墻紙來講，我認為肯定會有一個好的發展，因為他整個墻面裝飾材料來講，目前這麼多年也沒有發現，還是墻紙比較美化環境，它跟人的衣服一樣它可以變化，主要是它變數太多，所以大傢都喜歡，暫時沒有什麼好的東西來代替它。 　　【提問】：我們做瞭一個墻紙從業者幸福指數調查，您覺得幸福嗎？ 　　【孫振祥】：這個要看怎麼說，如果說對於做墻紙來講，我已經在墻紙做瞭快30年瞭，從年輕的時候開始工作，20歲開始幹到現在，說句心裡話有苦有樂，隻能這麼講，還是苦的多樂的少。 　　【提問】：為什麼苦呢？ 　　【孫振祥】：這個行業很累人的，因為牽扯的東西很多，不光要有一定的水準，還要對市場的目測，對於我們每個人來講看法不同，所以說做出來的東西都不會不一樣。它就跟女人服裝一樣的道理，你認為好看，她認為不好看，色彩花型那麼多，這是樂與苦的原因不同，你覺得好，所以越是想把它做好做細做的精致，你動的腦筋就多，所以就越辛苦。 　　【提問】：問您最後一個問題，因為我這兩天在兩個展會也轉瞭轉，發現現在有很多企業推出瞭特別特別低價的墻紙，19塊錢一卷或者20幾塊錢一卷的壁紙，我跟他們老總聊的時候，他們就說一個月之內能賣20多萬卷，銷量還是不錯的。您對這種現象是怎麼判斷的？ 　　【孫振祥】：因為一個企業它要生存，它隻能靠價格競爭，所以說對於做高端的產品來講，這個不是主要的，因為我們所做的東西是價格不是真正的原因，是你的產品有沒有真正做到那麼高端，讓消費者去認可，我們現在追求的是完美，過去抄襲國外一些工藝或者東西，我們才有自己做高端的，這個不是主流的。 　　【提問】：您覺得這個市場不好，跟價格是沒有關系的？ 　　【孫振祥】：價格不是主要的，我認為現在老百姓消費是根據目前市場可能產生瞭一定的影響，金融危機大傢消費理念稍微收縮瞭一下，真正跟他需求沒有太大的關系，誰都知道想要好的東西，如果說市場這麼不景氣，一些名牌的包、首飾為什麼有人買，在國外排隊買，其實不是真正沒錢買這個東西，我剛才講我們需要多做一些宣傳，你的材質、你的產品好在什麼地方，要讓大傢明白他就會真正認可你的東西。 　　【提問】：就是品牌塑造和品牌推廣很重要？ 　　【孫振祥】：你的品牌跟你產品的價格是不是匹配這是最關鍵的，現在有很多品牌做的挺響，好像感覺他是打品牌，東西拿出來很一般，所以說最主要還是在你產品上要下工夫，拿這個低價位東西打價格戰，隻能損害是我們自己的。 　　【提問】：那您有哪些想呼籲？ 　　【孫振祥】：這不是一個人能力可以做到的，每個人想法不一樣，老板開一個廠肯定掙錢，這是最起碼的，所以他就會這樣去做。如果說他活的很好，他也不會這樣去做，目前這個狀態誰也改變不瞭的。 　　【提問】：20多塊錢沒利潤瞭吧？ 　　【孫振祥】：基本上沒有多少利潤，這就是我剛才講的。 　　【提問】：其實是打破一個行業的規矩？ 　　【孫振祥】：正常規矩沒瞭，玩遊戲要有遊戲的規則，不講遊戲規則肯定不行。我們目前來講可能暫時的控制或者暫時有難度，堅持把它做好，因為墻紙在中國發展這麼多年，就靠我們這一代墻紙人做出來，做瞭多少年瞭，慢慢發展起來瞭，一步一步怎麼走，你想猛上達到一個高度不可能，消費者沒有這樣的，你怎麼可能呢。所以關鍵是你要把你的東西，把墻紙的優勢，對傢庭的好處真正宣揚到老百姓心中，這才能把行業擴展開。 Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們