展會創意派：看雅潔如何玩轉差異化營銷

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——專訪雅潔五金營銷總經理周熾湛 　　幾乎所有企業參展都懷著同一個目的：在展會上最大程度宣傳品牌。這聽起來是成就品牌的捷徑：在展會上一戰成名，被人深刻銘記，給經銷商們留下獨特的印象，從而達到增強品牌影響力及招商的目的。然而一個毫無疑問的現實是：在展會上被人匆匆一瞥，遺落於角落與塵埃裡面的品牌數不勝數，真正被人所記得的品牌永遠隻有少數的幾個。 　　2012年第十四屆廣州建博會上，雅潔是為人所經常提及的為數不多的品牌之一。事實上，這傢企業闊別建博會已經五年。此次回歸，卻輕易做到讓人耳目一新，印象深刻。當記者問及雅潔有何訣竅時，雅潔營銷總經理周熾湛卻認為，一切都很自然，雅潔隻是堅持與其他品牌“不一樣”。然而，做“不一樣”並不是簡單的事情，一起來聽下雅潔如何玩轉展會差異化營銷。 　 >>>點擊登錄搜狐傢居2012建博會報道專題 　　　品牌舞臺：一朵蒲公英的誕生 　　周熾湛表示，雅潔既然要參展會，就一定要與眾不同。這已經成為雅潔參展的理念之一。當其他品牌忙著將盡量多的產品展示給觀眾的時候，雅潔更多考慮的是如何運用創意的手法將雅潔品牌文化和產品創新理念傳播給觀眾。如何讓觀眾第一時間記住雅潔品牌形象?在展會中，各種營銷手段層出不窮，明星代言、勁歌熱舞、樂器表演、人體彩繪、角色扮演，早已司空見慣，觀眾已被培育成“萬水千山走遍，波瀾早已不驚。”當一切新奇變作常態時，還有什麼能留住觀眾匆匆的腳步? 　　答案就是：讓觀眾超出預期。雅潔，“一朵蒲公英”的創意，在展會三天內，成功地讓24000人留住腳步，與蒲公英合照，在雅潔展館留下美麗的倩影。 　　站在展館外，遠遠便可看見雅潔展館中間大大的蒲公英形象。好奇地走近，才發現每根蒲公英頂端冠毛盛開的“花朵”原來是雅潔在全球的一個個銷售網點、或工程案例。雅潔22年的沉淀，22年的積累，22年的累累碩果由此一目瞭然。 　　周熾湛對搜狐記者表示，蒲公英這種植物有著很好的意義：“具有頑強生命力的蒲公英種子，花落誰手，均手有餘香。雅潔要像蒲公英的種子一樣，隨風飄散，將雅潔的創新理念，將雅潔的產品，雅潔品牌文化傳播出去!也希望消費者傳遞下去!” 　　當這朵蒲公英在展館中出現的時候，它代表雅潔與消費者進行瞭一場華麗的邂逅。在雅潔展館，你可在蒲公英這潔白的舞臺中央，感受視覺盛宴的沖擊，與蒲公英一起合照留念。當消費者享受瞭這愉悅的視覺盛宴，等待迎接瞭一場關於照片的期盼，雅潔也就輕易地走進瞭人們的心裡。 　　文化長河：一把鎖的前世今生 　　展館是一個適合直接跟消費者溝通感情平臺。或者說，一個展館直接體現瞭一個企業的文化，一個品牌的沉淀。“一把鎖的前世今生”不僅僅是雅潔新聞發佈會上的一個重要內容，也是雅潔展會上展示的重要部分之一。在252平方米的雅潔五金展館，以“傳承”主題的展館，為觀眾開啟一把鎖的“風花雪月”，講述中國鎖具創新文化的故事。雅潔精選展示的“改變行業的100鎖”中的20把鎖，也許在浩瀚的中國歷史長河中不值一提，然而卻引來瞭一群“歷史迷”FANS圍觀，人流如水般湧動的“鎖文化墻”前，雅潔的極致、典雅的靈魂也由此可窺一斑。 　　創意來襲：雅潔ipad應用系統首次應用 　　福特汽車的創始人福特先生有這樣一句名言：“如果我當年去問顧客他們想要什麼，他們肯定會告訴我："一匹更快的馬，而不是汽車"”。在任何行業，成功的關鍵都是搶占市場先機，而非被動應對市場變化。企業所做的並不僅是停留在去發現人們的需求，而是邁出瞭更前的一步：所思考的不僅僅是人們想要的，還包括人們自己都不曾發現的需求。“雅潔要發現需求，引發潛在需求”。周熾湛這樣告訴搜狐記者。 　　雅潔展館重回建博會，推出體驗式展館服務，首次應用ipad產品應用系統，出場就引得好評。利用ipad應用系統，觀眾直觀地看到雅潔品牌展示，瞭解雅潔鎖具的各種功能，線上代入鎖具應用場景，更直接明瞭需求。通過ipad應用系統容載的海量信息，省卻瞭翻閱的麻煩，並快速切換場景體驗鎖具的應用，觀眾表示，這種先進的科技非常好。 　　除此之外，在雅潔新品發佈會上，雅潔三大核心技術強勢出擊。寬廣色域宣告瞭單調的鎖具外觀時代落下遺幕，雅潔寬廣色域技術，將拓寬產品色彩表現范圍，產品色彩將更加豐富多彩，滿足消費者日益挑剔的視覺追求;抗菌防護技術，有夠有效抑制把手表面細菌病毒，減少交叉感染幾率，實用而環保;指紋鎖識別的技術突破，解決瞭指紋鎖制作技術的缺陷，這是繼雅潔指紋鎖首創滑蓋指紋鎖，到數據下載，兼容考勤門禁功能，到遙控開鎖、觸摸按鍵之後，對國內指紋鎖生產的一個重要貢獻。 　　2012年，雅潔建博會創意出擊，差異化營銷贏取瞭各方的關註與好評，為雅潔書寫下濃墨重彩的一筆。周熾湛表示，鑒於此次建博會的圓滿效果，明年將考慮繼續創意襲擊2013年建博會。請拭目以待! 　>>>點擊登錄搜狐傢居2012建博會報道專題聲明：此文系搜狐傢居獨傢原創稿件或者獨傢披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發表，請與搜狐傢居聯系 Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們