室內設計,裝修 - 國慶北京傢居賣場和品牌商銷售上演“冰火兩重天” |
被眾多傢居企業視為2012年度“最後的戰役”的黃金周，於10月7日宣告結束。記者瞭解到，8天長假期間，北京各大傢居賣場和商戶紛紛推出瞭優惠折扣、現金抽獎、限量搶購等促銷活動以吸引消費者。 商傢的熱情是否攪熱瞭黃金周傢居市場？搜狐傢居記者通過市場走訪、電話采訪瞭解到，黃金周期間北京市場呈現出一個奇怪的現象：各大傢居賣場表現相對較樂觀，而品牌商傢表現平平並不理想。 記者獲悉，居然之傢、紅星美凱龍、集美傢居、城外誠、藍景麗傢、東方傢園等京城品牌賣場黃金周期間銷量一致“飄紅”，或較去年同期持平或若有增長；客流量較平時有所增長，但較往年同期略顯冷淡。而以依諾維紳、曲美傢具、意風傢具、貓王傢具、挪亞傢、諾貝爾為代表的品牌企業客流量和成交量較去年同期都呈現下滑。10月5日居然之傢北四環店內 實地走訪：各大賣場客流較平時有所增長 長假期間，搜狐傢居記者走訪瞭北京各大傢居商圈，發現各大傢居賣場客流較平時有明顯的增長。 10月5日，記者在居然之傢北四環店內進行瞭走訪，發現客流相對平時較多，收銀臺前排隊的消費者不下10位。當日，記者在傢之尊一樓入口處進行瞭粗略統計，10多分鐘客流大約在上百人次；隨後，記者觀察到愛依瑞斯、左右沙發等品牌店內，同時咨詢、體驗的消費者也不下10餘人。據居然之傢店員介紹，國慶節期間客流一直比較好，除瞭自然客流外，其中很大一部分是前期已有購買意向的消費者，“等到國慶節來消費是為瞭享受假日的折扣”。 隨後，記者走訪瞭位於北沙灘的紅星美凱龍。該商場的情況與居然之傢差不多，收銀臺有十餘人的隊伍在等待交費。記者還發現，該店一樓和二樓的板式傢具、軟體沙發區域人較多，過道裡有不少流動的消費者，但地板等建材區域相對冷清不少。 假期，記者還走訪瞭藍景麗傢大鐘寺店、東方傢園傢居廣場、城外誠傢居廣場、集美傢居大紅門店，各大賣場的停車位幾乎沒有虛席，賣場內的客流也較平時有明顯的增多。10月5日藍景麗傢大鐘寺店內 傢居賣場：較往年同期 銷量或持平或增長 為期8天的長假，各大賣場的情況如何？10月8日，記者電話采訪瞭居然之傢、紅星美凱龍、藍景麗傢、城外誠、集美傢居、東方傢園、十裡河燈飾城等品牌傢居賣場負責人。各企業負責人一致表示“銷量不錯”，大部分企業較去年同期呈現增長，其中實木傢具、軟體沙發、衛浴產品銷量排前。 居然之傢副總裁任成告訴搜狐傢居記者，“整體情況較去年同期有所提升”。任成指出，在活動力度與去年同期相當的情況下，北京整體銷量較去年增長瞭34%，其中裝飾材料增長的幅度高於傢具板塊。任成還告訴記者，節日前兩天和最後兩天成交量較好，“最後一天由於簽單量太多，我們所有員工忙到8日凌晨1點才下班”。 “非常好”，這是紅星美凱龍副總裁王偉面對記者采訪時給出的總結。王偉告訴記者，國慶期間銷量比預期的要好，北京五個商場的總銷量較去年同期增長瞭21%，商場平均客流人次為3000-4000人/天，其中實木傢具、軟體沙發、衛浴產品銷售排名靠前。 銷量有大幅提升的還有城外誠傢居。記者獲悉，繼9月1日推出“爆破式營銷”，9月26日店慶等系列活動後，10月1日-7日城外誠傢居仍取得瞭較好的成績。城外誠副總經理劉洋告訴記者，企業7天的總銷量約為1億多，較去年黃金周6000多萬的銷量增長瞭近1倍。 記者獲悉，藍景麗傢黃金周較去年同期也有所增長，每天銷量大約為2000萬，單平米銷售額較去年也增長瞭20%。但其總經理尹勃接受記者采訪時表示，“跟企業歷史最高值相比差距還是很大，遠遠沒有達到預期”。對於黃金周業績不滿意的還有集美傢居副總裁沈耀俊，“銷售沒有預期的好，有的店增長瞭，有的店下滑瞭，平均下來較去年同期持平”。 另外，記者從東方傢園傢居廣場副總經理殷玉新處瞭解到，企業客流較往年有所減少，但整體銷量呈現3.67%增長。其中實木類增長較大，較去年同期增長12.63%。殷玉新還表示，較去年同期，成交合同總數較去年同期上升14.21%，但單筆消費能力較去年有4.08%的下滑。 品牌商傢：客流和銷量都不理想 較同期呈下滑態勢 黃金周各大賣場業績一片“飄紅”，那麼各品牌商傢情況是否也如此？然而，記者在采訪時發現一個奇怪的現象，以依諾維紳、曲美傢具、挪亞傢、貓王、諾貝爾等為代表的品牌商傢均表示客流量、銷量都不理想，較去年同期多數企業呈現下滑。 曲美傢具總經理吳娜妮告訴記者，黃金周期間曲美整體比預期要好，較去年同期有所提升，但普遍反映應戰打得累，“平均客流少瞭30%左右，利潤指標還有待論證”。 作為軟體傢居領先品牌，依諾維紳黃金周的業績也不理想。其銷售總監陳軍告訴記者，長假期間客流量明顯不足，北京最好的店面7天下來總銷量不到20萬，“較去年同期有所下滑，但比今年五一略好一些”。 貓王傢具市場部負責人孟毓琦也告訴記者，假期貓王的客流較平時周末有明顯的增長，但與去年黃金周相比還存在很大的差距。另外，記者采訪獲悉，類似情況的還有挪亞傢和意風傢具。 諾貝爾瓷磚業務經理范培祥透露，其負責的店面國慶期間客流跟平時沒有什麼差別，成交量較去年同期大概下滑瞭20%，“跟同行相比，我們表現的還算是好的”。 業內點評：市場整體仍處於“冷”狀態 面對記者采訪，傢居賣場和商戶給出的數據呈現明顯對比，市場“是冷是熱”業內點評“企業心中自有答案”。而基於國慶期間的市場表現，業內感嘆黃金周並沒有扭轉“市場一冷到底”的局面。 城外誠傢居副總經理劉洋表示，各大賣場銷量呈現增長屬於平穩的表現，與市場環境好的時候不具備可比性，也沒有達到大傢預想的“井噴”局面。劉洋告訴記者，“銷售額增長20%-30%都不能稱之為增長，因為2012年僅物流、原材料、人工等成本增長就達到瞭20%-30%。整體大市場環境還處於‘冷’的狀態”。 持同樣觀點的還有集美傢居副總裁沈耀俊，“黃金周剛需有一定的爆發，但總量沒有想象的那麼大。國傢房地產調控之下，對於市場的判斷樂觀不起來，3-5年內傢居市場都很難有‘井噴’的跡象”。 對於節後市場，業內態度相對較理性，多數人指出“不會太冷，也不會驟然升溫”。記者采訪瞭解到，紅星美凱龍、城外誠、祥和之傢將對黃金周活動進行延續。（文/搜狐傢居 范玲玲）
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