室內設計,裝修 - 多年遊戲規則一朝破 傢電賣場蛻變開始 |
本報訊 蘇寧杭州慶春店，“全國大惠戰”促銷條幅撤得幹幹凈凈，員工們正在換上“樣品機清倉甩賣”的新促銷海報；登錄蘇寧易購，首頁是“月末掃貨記”等的促銷。幾乎是同時，國美電器也結束瞭線上線下的同價促銷。 在京東商城網站上，此前最顯眼處有關“價格戰”的宣傳語已不見蹤影；多傢網上商城的商品價格正在悄然回調…… 幾乎一夜之間，電商價格戰的痕跡，已經徹底被抹殺瞭，就像是從來沒有開始過一樣。 很多人甚至將這一場電商大戰稱之為“鬧劇”：潦草開始、短兵相接、戛然而止。 當電商大戰硝煙散去，我們再次回顧時，卻發現，盡管價格戰打得潦草，留給我們的思考卻很多，一場蛻變在零售行業已經開始瞭，無論是消費者還是經銷商，都在這場價格戰中對電商及實體店有瞭全新的認識。 電商成本未必低 早在7月，蘇寧曾完成47億元的增發，所募集資金將用於連鎖店發展項目、物流平臺建設項目、信息平臺升級項目以及補充流動資金項目。一位電子商務領域的專業人士認為，蘇寧是希望通過融資進一步提高在行業內的競爭力，並通過轉型在電商領域搶得更大的一杯羹。另一方面，巨虧的京東想要依靠不斷增長的規模獲取融資砝碼，一旦規模增長趨緩或者下滑，那麼融資難度將會加大，於是京東祭出價格戰法寶，以最大限度搶占市場份額。 有專傢認為，這場價格戰與其說是價格和利潤的較量，不如說是互聯網模式與傳統模式的“大決戰”，而驅動兩種模式“決戰”的力量則是資本。 顯然，回過神來的幾大傢電巨頭在這場資本較量中體會到瞭更多。五星電器一位負責人告訴記者，所謂“線上成本更低”顯然也是個誤區。“電商少瞭店鋪租金，但比實體店燒錢的地方還有很多，譬如投放廣告的費用、租賃服務器的費用、巨大的物流成本以及網站服務人員的人工成本，攤下來，電商的成本不會比實體店低。”論資本，目前電商大部分是虧本的，無法跟已經盈利的幾大傢電連鎖巨頭比拼。有瞭這樣的分析後，接下來的規劃和操作就有底氣瞭，“我們需要的隻是調整策略。” 多年遊戲規則一朝破 對於國美、蘇寧這些以價格戰起傢的傢電銷售巨頭而言，這一次的價格戰讓他們最為驚喜的並且肯定的答案是：線下實體店不會因為網商的壯大而消亡，對消費者而言，“購物體驗”是不可或缺的。而另一個讓他們茅塞頓開的答案是：“原來線上和線下，可以實行同價銷售。” “我們一直在醞釀"線上線下同價"。但擔心會整體拉低我們的商品毛利而沒有試行。通過這次的嘗試，毛利率降低瞭，銷量卻翻瞭4倍。”國美電器一位負責人告訴記者。 線上商城與線下實體店商品實現“同價”，被認為是實體店未來發展的一個方向。“以前我們實體店和網上商城的關聯並不大，甚至在內部也是分成兩個相對獨立的體系，各賣各的貨，各定各的價，很少有沖突，也很少進行融合。”一位傢電企業市場部負責人坦言。 蘇寧電器副董事長孫為民稱，“蘇寧易購隻是蘇寧的另一個渠道”，這意味著，這種獨立運作的體系已經開始從內部被打破。蘇寧電器相關負責人表示，從現在開始，將逐步實現線上線下同價。 “市場份額有瞭，利潤才會有。”一位傢電產業的資深觀察傢認為，這是讓傢電連鎖零售商決定與線上“拼價格”的最重要原因。一位傢電廠商的負責人也曾表示，線上線下同價具備可操作性，對供應商來說也更有利。 不懼網絡比價 更重個性體驗 對於這場持續時間並不長久的電商大戰，被卷入的各方都用銷售量的瘋漲總結著自己的勝利。而更多的是，不少實體店開始規劃起自己的前程。 細心的消費者這兩天進入五星杭州文三路店可能會發現一個新現象：設立瞭網絡比價區。“我們就是對原來的3C體驗區做瞭小改動，消費者可以隨時上網，比較京東等網站和實體店的價格後再下單。”浙江五星電器企劃經理周卉告訴記者，這個區域就是這幾天才設立的，目的就是讓消費者網上線下貨比三傢後再下單。“不少電器我們比網上更低。” 根據國美電器的一份調查報告顯示，消費者共有4種消費類型。一種是追求時尚型，占到社會消費購買總值的20%；一種是追求高性價比的理性消費者，占到總值的23%；一種是價格敏感型占到總值的17%；剩下是隨機購買沖動人群。 “價格仍是最敏感的因素。”一位專傢認為，京東和蘇寧、國美爭奪的，很大程度上是已經體驗的消費者。 “以前，像國美、蘇寧這樣的傢電巨頭，幾乎一統傢電銷售市場，但不同門店、區域的傢電價格相差不小，廠傢可以利用信息不對稱盈利，而現在顯然已經不現實，消費者知道瞭簡便的比價方式，實體店仍要保持盈利，就增加個性化，增加體驗感，從而增加消費者選擇的種類。如同服裝一樣，盡管充分競爭，商傢依然可以靠個性化款式賺錢。”一位業內人士分析。 就目前看來，這場博弈，誰輸誰贏還沒個結論。“電商市場的競爭、電商與實體店的競爭必然長期存在。”業內人士認為，對於京東來說，它可能沒必要也無力阻止蘇寧、國美、五星等傳統渠道商的進入。同時，對蘇寧、國美等巨頭而言，他們近期目標已經實現，即成功在電子商務領域站穩腳跟，但要咄咄逼人，趕盡殺絕，同樣有心無力，因此，這場價格戰自然暫時偃旗息鼓瞭。而目前暫時的平靜，我們正可以看作是下一場商戰前的喘息之機。 Tags: interior design, 室內設計, 裝修, home design, interior design company, 室內設計公司, 家居設計, 室內設計師, design, office design, decoration, home decoration, 工程, 配搭裝飾, 材料, desgin house, 室內設計裝修, 傢俬設計, 設計裝修, interior design project, 裝修設計, 室內裝修設計, 傢俬, 家居裝修, 家居設計, 裝修報價, 設計雜誌, 室內設計及裝修, 翻新工程, 新樓設計, 示範單位, 裝修流程, 室內設計流程, 設計流程, taste interior design, project, 設計師, taste design, 寫字樓設計, 設計室, 聯絡我們 |
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