2013年5月29日星期三

傢居業淡或不淡 調整佈局是關鍵

室內設計,裝修 - 傢居業淡或不淡 調整佈局是關鍵

室內設計,裝修 - 傢居業淡或不淡 調整佈局是關鍵

世界經濟已在後金融危機時代難堪重負，而中國傢具市場再次被宏觀調控和房地產低迷現狀折騰得奄奄一息。當你眼見著花樣百出的促銷活動依舊是門可羅雀時，你腦中的第一反應一定是——“盡一切可能省下能省的錢”。正是由此，第一張多米諾骨牌開始倒下。

　　你將發現，突然之間，人們減少瞭光顧商店的次數，於是街角便利店的收益開始銳減，企業裁員現象頻發，結果是人們將手中的錢攥得更緊。經濟衰退幾乎成瞭一個自我實現的預言——我們得知危機爆發，於是減少消費;後來越來越多的人開始縮減消費;從制造商到零售商，商業環節中的每一個人都被陸續拖入噩夢;最終，衰退愈演愈烈。

　　去年以來，各大傢具賣場廠商撤店的消息鋪天蓋地，“北京某紅星美凱龍店正遭遇著企業撤店困境”、“一些衛浴品牌經銷商已經撤出紅星某賣場”、“紅星重慶某店l2傢衛浴品牌代理商‘出走”、“歐亞達百利連夜‘清巢出動”、“居然之傢杭州店關門”……

　　當我們走過安慶、杭州、南京、廈門、昆明、天津、西安，才真實地感受到瞭不同城市形勢的“跌宕起伏”。

　　40%空置率與3天銷售額150萬

　　如今，一線城市似乎就是作為戰爭前沿和反面教材而存在的。

　　這裡，巨頭集中，硝煙彌漫，被經濟波動沖擊得也最嚴重。前幾年還能說——賣場和經銷商在博弈，而現在連“博弈”都不需要瞭，經銷商直接“外逃”瞭。沈陽、杭州賣場的空置率達到20%至40%。紅星美凱龍在杭州的三個店，其中兩個處於半死不活的狀態，空置率幾乎達到30%-40%;第三個店差強人意，空置率也達到20%。請瞭風凰衛視當傢主持吳小莉做代言人的月星則更加悲劇，空置率起碼40%。

　　 紅星美凱龍天津河西店，一度極盡輝煌，曾一個黃金周的前幾日就做瞭1個多億的銷售額，這個僅五六萬平方米的賣場，業績卻要比上海lO萬平方米的賣場更出色，因而其租金一直居高不下，平均高達280元每平方米。如今，門庭冷落，卻仍然絲毫沒有降價的動向。在這個“續簽期”，部分經銷商已經因為“集團不給政策”而撤離，另一部分則還在僵持。有人預言，如果河西店再不降價，那麼賣場局面將“慘不忍睹”。

　　紅星某些一線的位置，曾一度讓很多經銷商排隊苦等，甚至通過灰色交易去爭取，現在卻圍起來一兩個月都無人問津。每當有人在微博發佈有關“圍店”的消息或照片，立即會引來眾多的圍觀和評論，“共鳴”二字得到瞭最充分的體現。

　　相對於一線城市高價僵持的態勢，二線以下城市壓力較小，甚至可以說經銷商活得比較滋潤。且不管他們所在城市的購買力，起碼租金成本就較低，而成交價、毛利率並不比一線城市低多少，甚至可能更高。廈門、昆明、南京，這些稍微偏二線的城市即使存在小小空置率，但賣場和大部分經銷商還稱得上是皆大歡喜。

　　當然，二線城市也有特例，就是當面臨“地頭蛇”和“過江龍”相爭之時。最典型的是西安，當地的大明宮傢具賣場是當之無愧的“霸主”，在大明宮的規劃中，未來要在西安的東西南北中都占據一席之地，但在它籌劃著自己第三個賣場的時候，紅星美凱龍來瞭。於是，

　　一場拉攏與反拉攏、打壓與反打壓的戰爭開始瞭。最直接的結果，絕對不是一傢賣場結果瞭另一傢賣場，而是在賣場與賣場的戰爭中，湧現炮灰無數。炮灰別名：經銷商。

　　而此時的三線城市，依舊顯示出其近幾年來旺盛的生命力，這裡的經銷商甚至永遠無法理解一線城市同仁們與賣場間不可調和的矛盾。

　　安徽省安慶市，某品牌企業3000平方米的大店今年年初開業，開業三天銷售額150萬元，而租金不過6-7萬，三天完成半年的生意。三線城市，繼續作為這漫天哀鴻中唯一的桃源存在著。

調整佈局的黃金時期

　　今年政府緊抓房地產調控政策不放松，行業前景迷霧重重。每到一個城市，當地經銷商都體現出一種對形勢的擔憂，繼續發力還是退縮?被賣場和工廠倒逼，經銷商難做，接著是工廠陷入困境，到後來賣場也難以獨善其身。

　　可以說，當前是一種非常尷尬的時期，經銷商、賣場、廠傢之間的“拉鋸戰”此起彼落，但卻有企業已經敏銳地“嗅”到瞭暖風的氣息，認為當下是做佈局和規劃的“黃金時期”。行業形勢固然嚴峻，但健康的商城起碼2-3年內不會出現大問題，很多扛不住的撤店瞭，而部分有實力的企業，則開始瞭新一輪的黃金佈局。對於實力強硬、口碑好的企業，商場的好位置比以前更容易拿瞭，而且不用排隊不用灰色交易，甚至能以更低的成本占領優質的渠道。有企業人士作出判斷，“這個機會給我們的時間不長，可能就是半年到三個季度，起碼到9月份是黃金佈局和真正的搶奪時機”。

　　經過去年跌宕起伏的達芬奇傢居等事件，各界對傢具業的監督更加嚴苛，這對於行業一直以來秩序混亂、缺乏標準管理、模仿濫造橫行等弊病是一個嚴酷的打擊。而對於那些規范經營的企業來說，之前無奈被許許多多不規范經營的企業給掩蓋瞭，而今這一鬧，反倒讓他們有機會在公眾那裡獲得其應有的價值認可。有人把這形象地比喻為“大象抖螞蟻”。另一方面，消費者意識的覺醒，大賣場管理的更加苛刻，加上政府的重視，讓傢具業改變瞭以往社會關註度低的地位。在這樣的環境下，企業對內形成共識，生產過程問題無需反復強調，貫徹決策更加容易;對外，規范經營的優勢效果更加明顯。

　　企業人士大多認為，今年上半年或將是傢具業最難熬的時期。其實，消費環境並不如傳言中的恐怖，房地產的調控雖不會放松，但各地應對措施相繼出臺，上海購置二套房條件放寬，佛山、中山也采取各式“松綁”措施，加上保障房的建設已經開始，這些都會帶動傢具消費需求。如何抓住這個機遇帶動更多的區域發展，也成為企業的戰略部署目標。

　　市場部署和獲得效益之間的時間差，往往是最混沌不清的一個時期。因為市場往往具有滯後性，螳螂捕蟬，黃雀在後，你永遠不知道誰將是最終的獲利方。但肯定的是，對於有強大的資金實力保障，並抓住時機及時做瞭市場調整戰略部署的企業來說，效益的獲得將是順理成章的。

　　傢具業低迷不是因為缺乏消費力。整個市場觀望情緒濃重，與其說是經濟環境導致消費力下降，還不如說是因為無數負面消息與“恐慌情緒”讓消費者心態有瞭轉變，以致影響經營。有分析認為，中國的消費能力依然並將持續強勁，關鍵問題是行業很多配套設施沒有跟上。消費者的觀念尚未轉變。越是在“暗黑時代”，越要明確根據自己產品特色、定位，在營銷策略方面進行調整，主動觸動消費的結構本身發生一些變化。
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